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前言

國外售電市場現(xiàn)狀

    國外售電公司發(fā)展模式較成熟，不同國家售電主體類型不盡相同，主要存在發(fā)輸配售一體化、配售一體化、發(fā)售一體化及獨(dú)立售電公司四類市場主體。

主要業(yè)務(wù)：

1. 購售電交易為核心業(yè)務(wù)，售電公司可通過與發(fā)電企業(yè)和售電企業(yè)進(jìn)行市場交易獲得差價(jià)收入；
2. 向用戶提供增值服務(wù)，如優(yōu)化購電、節(jié)能管理與服務(wù)、電力運(yùn)行維護(hù)、應(yīng)急搶修、電力設(shè)備維護(hù)、電能質(zhì)量保障、合同能源管理等；
3. 部分售電公司可從事抄表、表計(jì)維護(hù)、計(jì)費(fèi)和收費(fèi)、信息服務(wù)等相關(guān)電力營銷業(yè)務(wù)。
 
 

國內(nèi)售電市場的前景分析

廣東省售電市場現(xiàn)狀

    廣東電力交易中心日前發(fā)布了《關(guān)于公示深圳市展誠售電有限公司等2家售電公司退出電力市場的通知》，通知中稱，收到兩家售電公司退出電力市場的自愿退出申請，公示期為2018年5月11日至5月24日。這也是廣東首例售電公司退出事件。


 


    作為第一批列入全國售電側(cè)改革試點(diǎn)的省份，廣東引領(lǐng)了全國的電力改革，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)人士的目光，售電市場活躍。然而進(jìn)入2018年，廣東的售電市場出現(xiàn)了疲軟回落現(xiàn)象，1月有35家售電公司出現(xiàn)虧損，2月，售電公司大范圍虧損，凈虧達(dá)到3600萬元，之后幾個(gè)月雖有所好轉(zhuǎn)，但依舊是收利甚微。
 
 

    售電公司的收益銳減或?yàn)橹饕颉Ｔ斐墒垭姽咎潛p的因素有很多，但主要因素來自于兩方面，偏差考核和月度競價(jià)價(jià)差，有售電公司曾表示，電力交易合同執(zhí)行的偏差考核風(fēng)險(xiǎn)給售電公司造成了嚴(yán)重的困擾。2017年，廣東電力市場售電公司獲利也隨之月競起伏而大起大落，出清價(jià)差最低11月(37厘/千瓦時(shí))，售電公司有0.72億元純收益。
廣東2018年的電力市場交易規(guī)模約1500千瓦時(shí)-1600億千瓦時(shí)。未來的電力市場，用戶準(zhǔn)入門檻繼續(xù)降低、市場用戶增加、市場繼續(xù)擴(kuò)容，對(duì)售電公司的門檻要求更高、專業(yè)性要求更多、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。售電公司不再依靠價(jià)差獲取利潤，需要更多的依靠增值服務(wù)來獲得用戶和利潤。

國內(nèi)售電創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

現(xiàn)狀分析

獨(dú)立售電公司的出路

業(yè)務(wù)模式開展的難點(diǎn)

獨(dú)立售電公司的出路

獨(dú)立售電公司該怎么做？

答案只有一個(gè)：合作共贏！

作為電能服務(wù)商，我們?yōu)槭垭姽編硎裁矗?/strong>

目前電力交易的基本形式

    購電用戶把計(jì)劃購電的電量和電價(jià)在電力交易所掛牌，售電企業(yè)把他們準(zhǔn)備售賣的電量和電價(jià)公布在電力交易所大屏幕右側(cè)，當(dāng)左側(cè)購電電價(jià)與右側(cè)售賣電價(jià)相匹配度的時(shí)候，購電用戶可以和相應(yīng)的售電公司進(jìn)行對(duì)接，洽談合作，簽訂合同。

    目前對(duì)于很多高耗能企業(yè)而言，除了行業(yè)內(nèi)比較大的領(lǐng)軍企業(yè)以外，更多的企業(yè)并不太關(guān)注電能管理這方面的工作，對(duì)于額外支出一部分費(fèi)用來建設(shè)電能管理系統(tǒng)是不太現(xiàn)實(shí)的。電能管理系統(tǒng)到底能給企業(yè)帶來什么變化，存在什么樣的價(jià)值，沒有專業(yè)的管理分析人員，沒有專門的電能管理團(tuán)隊(duì)，電能管理系統(tǒng)的價(jià)值對(duì)于企業(yè)而言是很難體現(xiàn)的。說白了，大多數(shù)企業(yè)壓根兒就不重視電能管理這塊兒，用電管理是采用粗放式的管理，電表跑多少電，年報(bào)表計(jì)算多少用電成本；電力設(shè)備不要出現(xiàn)故障影響生產(chǎn)；專業(yè)電力工程師保障電力設(shè)備正常工作，其他方便并不在意。但是，對(duì)于售電公司來講，如果僅依賴于提供售電服務(wù)，賺取交易差價(jià)，沒有其他的業(yè)務(wù)空間的話，是很難在競爭中為用電企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)生價(jià)值的。要想持續(xù)的為用電企業(yè)提供延伸價(jià)值，就不得不以企業(yè)的用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來展開。電能管理系統(tǒng)的價(jià)值，用戶看不見；售電公司想提供增值服務(wù)，創(chuàng)造延伸價(jià)值，沒機(jī)會(huì)；電能管理系統(tǒng)服務(wù)商想讓系統(tǒng)軟件體現(xiàn)價(jià)值，沒突破口。如何解決這種困境呢？
 

電能服務(wù)商與獨(dú)立售電公司初步合作的業(yè)務(wù)模式

    企業(yè)的電能管理系統(tǒng)，不由企業(yè)投資，由售電公司或電能服務(wù)商來投資建設(shè)。投資建設(shè)的成本從售電業(yè)務(wù)交易差價(jià)中收回，相當(dāng)于企業(yè)不增加任何成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)電能管理系統(tǒng)的改造，可以對(duì)廠區(qū)所有的用電設(shè)備生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化管理，保證企業(yè)用電質(zhì)量，節(jié)約企業(yè)用電成本。售電公司和電能服務(wù)商可以為企業(yè)提供持續(xù)的售電、用電、節(jié)電及電力運(yùn)維服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的合作共贏。具體的操作模式可以參考一下三種：

模式一：
    售電公司投資，電能服務(wù)公司為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。售電公司收取兩到三年的電費(fèi)差價(jià)收回前提投資成本。

模式二：
    電能服務(wù)公司與售電公司共同投資，為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。電能服務(wù)公司與售電公司簽訂合同，從企業(yè)3年參與電力市場交易的差價(jià)收回成本。

模式三：
    電能服務(wù)公司投資，售電公司參與，為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。電能服務(wù)公司從企業(yè)三年內(nèi)參與電力市場交易的差價(jià)中收回成本。
 
    康派智能是一家專業(yè)從事電能管理軟硬件服務(wù)的生產(chǎn)服務(wù)商，從電能監(jiān)測終端到系統(tǒng)軟件開發(fā)都有大量的研發(fā)人員為產(chǎn)品提供源源不斷的后備力量。我們愿與同道者合作，共同搭建售電、配電、運(yùn)檢一體化的價(jià)值創(chuàng)造鏈條，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有監(jiān)管的電力托管服務(wù)。

 電能管理系統(tǒng)邏輯示意圖

    電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、 公正的電力市場，更好服務(wù)于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。“明者，因時(shí)而變；，智者，隨世而制。”要摒棄不合時(shí)宜的舊觀念，沖破制約發(fā)展的舊框框，讓各種發(fā)展活力充分迸發(fā)出來。只要我順應(yīng)電力體制改革大勢，主動(dòng)謀劃，積極應(yīng)對(duì)，定會(huì)迎來我國電力體制改革的美好明天，共享電力改革帶來的紅利。
 

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